“Superfijn om met Felix samen te werken. Hij brengt precies de juiste mix van kennis en praktische toepassingen, op een manier die bij onze eigenwijze manier van werken past — top!”
Fase 1: Een concrete eerste stap
De samenwerking begon met een gerichte opdracht: automatiseer LinkedIn-connecties om het bereik bij de doelgroep te vergroten. Dat werkte. Kroftman zag hoe er concreet en praktisch werd meegedacht — en stelde een grotere vraag: wil je ook helpen met de bredere uitdaging?
Fase 2: Structuur brengen in chaos
De vraag bij aanvang was helder: hoe creëer je schaalbaar meer zichtbaarheid bij de doelgroep, zodat de salesgroei ook echt wordt gerealiseerd? Felix startte als Head of Growth voor een initieel traject van drie maanden.
Salescijfers en offertedata waren het startpunt, maar die data was niet gelabeld op land of branche. Dat was de eerste stap, inclusief het inrichten van een structuur zodat het salesteam nieuwe orders voortaan zelf labelt. Uit de data kwamen duidelijke signalen: Nederland en Duitsland presteerden ver boven het interne groeidoel. Per branche is vervolgens bekendheid afgezet tegen onbenut potentieel. Uitkomst: focus op bouw & installatie en industrie & mijnbouw. De recyclingsector, tot dan toe de grootste focus, bleek relatief verzadigd.
Naast de strategie: het marketingbureau scherper aansturen op uitkomsten, een marketingdashboard bouwen met de juiste stuurinformatie, en wekelijkse automatische inzichten vanuit de salesinbox zodat marketing en sales op hetzelfde beeld zitten.
Fase 3: Nu begint het echte bouwen (ongoing)
De basis staat. Nu is het doel één ding: een marketingmachine neerzetten die structureel zichtbaarheid en leads oplevert en die Kroftman straks zelfstandig kan laten draaien.
Als eindverantwoordelijke voor marketing stuur ik op twee fronten. Aan de kanaalenkant: SEO opbouwen en campagnes inrichten die nieuwe doelgroepen bereiken in Nederland en Duitsland. Aan de teamkant: de huidige werkstudent stoomt door naar een volwaardige FTE-rol, en een nieuwe werkstudent wordt ingewerkt op SEO. De kennis blijft in huis.
Het einddoel: een team en een systeem dat niet afhankelijk is van mij.